按照下游客戶的不同需求，PCB板分為樣板和批量板，按照單個(gè)訂單面積的大小，批量板又可細(xì)分為小批量板和大批量板。大批量PCB板面向個(gè)人消費(fèi)者，訂單規(guī)模大；小批量PCB板面向企業(yè)客戶，定制化程度高。大批量PCB板一般面向個(gè)人消費(fèi)者，主要應(yīng)用于計(jì)算機(jī)、移動(dòng)終端等消費(fèi)電子領(lǐng)域。小批量PCB板一般面向企業(yè)級(jí)用戶，主要應(yīng)用于通信設(shè)備、工控醫(yī)療、航空航天等領(lǐng)域。
對(duì)于大批量PCB板廠家來(lái)說(shuō)，在保證自身產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬的前提下，如果主要客戶的訂單數(shù)量不斷增加，公司和主要客戶之間關(guān)系緊密，能夠獲得更多的訂單份額，那么大批量PCB板廠家就能通過(guò)不斷擴(kuò)大產(chǎn)能規(guī)模降低成本和提升效率，隨下游客戶而起，進(jìn)入良性循環(huán)之中。在定價(jià)策略上，為了鞏固和下游客戶的關(guān)系以獲得更多的市場(chǎng)份額，大批量PCB板廠家一般只保證一個(gè)較為合理的毛利率，報(bào)價(jià)不會(huì)過(guò)高。大批量PCB板廠家的盈利模式在于滿足產(chǎn)品要求下，獲得更多的訂單份額以擴(kuò)大規(guī)模降低成本和提升效率，核心客戶結(jié)構(gòu)與成本控制。
小批量PCB定制化程度更高，對(duì)下游議價(jià)能力強(qiáng)，勝在快速響應(yīng)能力。小批量PCB訂單數(shù)量多，定制程度更高。向客戶交貨期限短，因此要求小批量PCB廠家能在客戶下達(dá)訂單之后快速反應(yīng)，組織生產(chǎn)。由于小批量PCB板眾多特點(diǎn)帶來(lái)的生產(chǎn)工藝和流程管理復(fù)雜性和較高技術(shù)難度，國(guó)內(nèi)中高端小批量PCB廠家較少。從需求端而言，小批量PCB定制程度高，下游應(yīng)用廣泛，訂單分散，下游集中度較低，導(dǎo)致下游議價(jià)能力不強(qiáng)，小批量PCB廠家在同等技術(shù)生產(chǎn)條件下毛利率相對(duì)更高。
